GRAINBOW offre des solutions efficaces pour la gestion et la valorisation des activités de la filière céréalière.
Client de GRAINBOW depuis 2008, Maïsadour est un acteur majeur de la filière agricole du sud-ouest avec plus 4300 collaborateurs, 68 sociétés et 1.5 milliards de chiffre d’affaires.
Acteur engagé de la transition agroécologique et alimentaire, Maïsadour souhaite renforcer la place des adhérents dans leur coopérative, maximiser la performance économique de leurs exploitations et les accompagner à s’adapter aux enjeux et aux défis d’aujourd’hui et de demain.
Comment ? En pratiquant une agriculture toujours plus innovante et performante qui préserve l’environnement et qui permet à chacun de mieux consommer.
Quelles sont les solutions GRAINBOW que vous utilisez ?
« Nous utilisons les solutions :
– AGRIMARKET pour contractualiser avec nos agriculteurs
– WSD pour suivre les marchés
– WPRIOP pour suivre nos positions »
Quelles étaient vos problématiques de départ avant la mise en place des solutions AGRIMARKET et WPRIOP ? Comment répondent-elles à vos besoins actuels ?
« Avant l’implémentation de WPRIOP, nous avions des défis liés à la gestion de nos positions commerciales, avec des offres toujours plus variées et des marchés toujours plus volatiles.
WPRIOP répond à ces besoins en permettant une gestion en temps réel de la position commerciale et de sa valorisation.
Grâce à GRAINBOW nous avons maintenant des tableaux de bord avec des KPI calculés en temps réel. Nous réalisons régulièrement des stress-test, des simulations de prise d’option ou encore des appels de marge.
Pour la partie collecte et avant AGRIMARKET, nous réalisions des contrats papier ce qui était chronophage. L’agriculteur évolue et nous avons souhaité lui fournir une solution innovante avec notamment des offres indexées en temps réel sur les marchés. Avec AGRIMARKET, les agriculteurs sont acteurs de leur commercialisation ».
Quelles fonctionnalités phares utilisez-vous chez Maïsadour avec AGRIMARKET ?
« La contractualisation en ligne des céréales est de loin la fonctionnalité essentielle de notre utilisation ».
Quelle est la proportion de votre collecte réalisée via AGRIMARKET ?
« 100% de notre collecte est réalisée via AGRIMARKET dont 33% en totale autonomie des agriculteurs et 67% par les Technico-commerciaux.
Le code SMS pour la validation de la contractualisation par le Technico-commercial est un atout majeur d’AGRIMARKET. AGRIMARKET est un outil pensé aussi bien pour les agriculteurs que pour les Technico-commerciaux ».
Combien d’utilisateurs sont équipés et quelle est leur utilisation précisément ?
« Aujourd’hui, nous avons 37 technicos-commerciaux et 5 assistantes qui utilisent AGRIMARKET pour contractualiser pour l’agriculteur.
De plus, 4 super TC utilisent AGRIMARKET pour la contractualisation et le pilotage. Un super TC a accès à l’ensemble des adhérents et pas seulement aux adhérents de son portefeuille ».
Quels types d’offres proposez-vous à vos agriculteurs ?
« Nous proposons à nos agriculteurs :
– Des offres à prix fermes
– Des offres d’engagement
– Des offres indexées en temps réel sur les marchés
– Des offres prix objectifs
– Des offres de base »
Quels sont selon vous, les avantages/les points forts d’AGRIMARKET ?
« AGRIMARKET nous offre la gestion efficace des volumes et des prix ce qui constitue un avantage majeur ».
Que vous permet l’outil de gestion de position de GRAINBOW ?
« L’outil de gestion de position de GRAINBOW nous permet la gestion du risque prix et la valorisation de notre position commerciale de manière précise et efficace ».
Comment fonctionne l’intégration des contrats achats/vente dans l’outil de gestion de position ?
« L’intégration des contrats d’achats/ventes dans l’outil de gestion de position est automatique via une interface avec notre ERP pour les contrats physiques et via le module CLEAX pour les contrats futures.
CLEAX permet à la fois d’automatiser l’intégration des contrats futures mais aussi de calculer nos appels de marge et d’anticiper nos besoins en trésorerie ».
Quelles sont pour vous les innovations/grands bénéfices apportés par les solutions AGRIMARKET, WSD et WPRIOP ?
« Les innovations majeures résident dans la puissance des interactions entre les solutions GRAINBOW, ainsi que la modélisation de tableaux de bord automatiques et multi-sources via MYREPORT BE ».
Recommanderiez-vous le groupe et les outils GRAINBOW ? Pourquoi ?
« Oui, clairement nous recommandons le groupe GRAINBOW et ses outils car ils sont spécifiques et adaptés à notre métier offrant des solutions efficaces pour la gestion et la valorisation des activités de la filière céréalière ».
Chantal DUQUES – Responsable Exécution – Témoignage Février 2024